本期問題精選: Q1:食品類目貓超扣點是多少? A: 1、天貓超市扣點根據最小級子類目不同,扣點標準不同; 2、食品是一級類目,其中包含眾多分支二、三級類目,食品一級類目下大部分二、三級子類目是15%的扣點比例,部分子類目比例不同,具體以天貓超市入駐規則公式為準。 Q2:詳情頁和主圖上傳到天貓,手機端看會很模糊,電腦看就不模糊,感覺給系統壓縮了。這個怎么解決哦? A: 1、看下無線端上傳到圖片空間的圖片是否模糊,把照片先傳到后臺,再添加到無線端圖片的位置; 2、把圖片先裁切到后臺規定的尺寸大小之內確定圖片清晰,再上傳到后臺,如果本身圖片太大,直接上傳平臺會自動壓縮,造成圖片模糊; 3、如果以上都沒有問題,就重新再上傳添加試試看。 Q3:天貓店小蜜咨詢過的客戶,可以在哪里查看? A:千牛軟件界面搜索店小蜜,進入千牛店小蜜后臺,點擊店小蜜全自動,選擇數據看板,選擇基礎數據,查看接待過的用戶。 Q4:直通車關鍵詞計劃,關鍵詞開廣泛還是精準匹配,人群計劃的話,關鍵詞開精準比較好么? A: 1、直通車計劃關鍵詞匹配方式沒有絕對的標準,需要根據計劃目的和投放效果決定; 2、新計劃前期需要養權重,建議精確匹配獲取精準展現和點擊,后期權重穩定并且需要放大流量可以選擇廣泛匹配; 3、長尾詞通常展現較低,選擇廣泛匹配,行業大詞,使用精確匹配; 4、人群計劃,重點在于人群的篩選,關鍵詞根據投產數據決定廣泛或精確。 Q5:主圖是放轉化高的圖,還是放點擊高的圖? A: 1、銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價,所以點擊率和轉化率是相輔相成的,需要同時兼顧到點擊率和轉化率的數據; 2、主圖的選擇,優先考慮點擊率,提升流量獲取的能力,但是不能使用與產品無關的圖片來獲取高點擊,好的主圖重點在于能夠讓買家一眼看出我們是賣什么的,而且能夠吸引住買家點擊; 3、在點擊率接近的情況下,選擇高轉化率主圖,高轉化率主圖說明圖片能夠更清晰表達我們的產品,能夠帶來成交和利潤。 Q6:直通車標品和非標品,什么時候該用低出價高溢價?什么時候該用高出價低溢價呢? A: ?1、溢價范圍需要進行測試,找到適合自己的出價和溢價; 2、根據自身計劃目的設置,溢價范圍沒有標準; 3、日常推廣計劃需要打關鍵詞權重的,建議人群溢價控制在30%以內; 4、精準人群計劃,建議設置溢價比例100%以上。人群成交占比達到70%以上。 Q7:店鋪影響力這個維度是怎么計算的?昨天還是90-60%今天就直接降到了10-0%了。 ![]() A: 1、基于店鋪品牌關注度及品牌溢價能力綜合計算; 2、品牌關注度是基于平臺大數據,對消費者通過品牌詞搜索進入店鋪的訪問情況,得出指數化指標; 3、品牌溢價能力是基于平臺大數據,店鋪內商品實際支付價格在對應類目中排名情況,得出指數化指標。 來源:璽承商學院 |
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