寶貝主圖是放轉化高的圖，還是放點擊高的圖？

本期問題精選：

Q1：食品類目貓超扣點是多少？

A：
1、天貓超市扣點根據最小級子類目不同，扣點標準不同；

2、食品是一級類目，其中包含眾多分支二、三級類目，食品一級類目下大部分二、三級子類目是15%的扣點比例，部分子類目比例不同，具體以天貓超市入駐規則公式為準。


Q2：詳情頁和主圖上傳到天貓，手機端看會很模糊，電腦看就不模糊，感覺給系統壓縮了。這個怎么解決哦？

A：
1、看下無線端上傳到圖片空間的圖片是否模糊，把照片先傳到后臺，再添加到無線端圖片的位置；

2、把圖片先裁切到后臺規定的尺寸大小之內確定圖片清晰，再上傳到后臺，如果本身圖片太大，直接上傳平臺會自動壓縮，造成圖片模糊；

3、如果以上都沒有問題，就重新再上傳添加試試看。


Q3：天貓店小蜜咨詢過的客戶，可以在哪里查看？

A：千牛軟件界面搜索店小蜜，進入千牛店小蜜后臺，點擊店小蜜全自動，選擇數據看板，選擇基礎數據，查看接待過的用戶。


Q4：直通車關鍵詞計劃，關鍵詞開廣泛還是精準匹配，人群計劃的話，關鍵詞開精準比較好么？

A：
1、直通車計劃關鍵詞匹配方式沒有絕對的標準，需要根據計劃目的和投放效果決定；

2、新計劃前期需要養權重，建議精確匹配獲取精準展現和點擊，后期權重穩定并且需要放大流量可以選擇廣泛匹配；

3、長尾詞通常展現較低，選擇廣泛匹配，行業大詞，使用精確匹配；

4、人群計劃，重點在于人群的篩選，關鍵詞根據投產數據決定廣泛或精確。


Q5：主圖是放轉化高的圖，還是放點擊高的圖？

A：
1、銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價，所以點擊率和轉化率是相輔相成的，需要同時兼顧到點擊率和轉化率的數據；

2、主圖的選擇，優先考慮點擊率，提升流量獲取的能力，但是不能使用與產品無關的圖片來獲取高點擊，好的主圖重點在于能夠讓買家一眼看出我們是賣什么的，而且能夠吸引住買家點擊；

3、在點擊率接近的情況下，選擇高轉化率主圖，高轉化率主圖說明圖片能夠更清晰表達我們的產品，能夠帶來成交和利潤。


Q6：直通車標品和非標品，什么時候該用低出價高溢價？什么時候該用高出價低溢價呢？

A：
?1、溢價范圍需要進行測試，找到適合自己的出價和溢價；

2、根據自身計劃目的設置，溢價范圍沒有標準；

3、日常推廣計劃需要打關鍵詞權重的，建議人群溢價控制在30%以內；

4、精準人群計劃，建議設置溢價比例100%以上。人群成交占比達到70%以上。


Q7：店鋪影響力這個維度是怎么計算的？昨天還是90-60%今天就直接降到了10-0%了。



A：
1、基于店鋪品牌關注度及品牌溢價能力綜合計算；

2、品牌關注度是基于平臺大數據，對消費者通過品牌詞搜索進入店鋪的訪問情況，得出指數化指標；

3、品牌溢價能力是基于平臺大數據，店鋪內商品實際支付價格在對應類目中排名情況，得出指數化指標。

來源：璽承商學院