多多場景怎樣推廣效果好，數據化打造爆款思路分享

今天，我們結合場景推廣技巧為大家實際演練一下利用數據化思維打爆新品的全過程，包括了新品推廣過程中的數據搜集、整理、分析與優化調整，供大家參考。


廢話不多說，我們開始吧！


通過場景推廣打造爆款有以下幾個步驟：首先我們要確定爆款，就要先做數據測試和搜集，根據場景的曝光量最大限度判定出我們的商品是否排名在靠前的位置。正式開始推廣后我們首先會通過場景投放人群和時間段的調整提升點擊率，然后根據數據分析精細化調整ppc和投放，最終實現穩定提升ROI的結果。


一、場景數據測試和搜集


1. 想要很好的搜集數據，就少不了進行計劃測試，首先創建一個空白計劃，只推一個鏈接。


2. 分時折扣設置全部是100%。

3. 人群溢價只開相似商品，資源位我會選擇類目商品頁，商品詳情頁。之前講過場景推廣本質上是面對人群的推廣，想要獲得精準人群主要就看這兩個資源位，因為它們首先和類目相關，其次與同行競品也相關，同樣款式的產品一般針對的人群是差不多的，所以這兩個資源位是新品前期推廣首先需要拿到曝光的位置。




前期出價采用高出價低溢價的策略。因為剛剛創建的計劃權重是很低的，很難拿到大曝光，這個時候的高出價可以很有效地幫助我們卡推廣的排名。創意圖添加四張，這是在測試曝光量的同時測圖，到時候可以直接選出點擊率最高的圖。


因為一天的數據有偶然性，通常我們會測試1-2天，然后算出平均曝光，這個就是我們后期人群定向需要做到的一個曝光量。




由此我們可以推算出，這一商品在權重低的情況下大概曝光是在10萬左右，那么后期至少要達到20萬，加之結合千人千面，這個兩個資源位后期的曝光量肯定不止這點。此時我們可以用沒有瀏覽記錄的手機尋找下自己的商品出現的位置，以便后期觀察排名變化。


在這一階段記錄下產品大概出現的位置和曝光量，點擊率最高的時間段，點擊最高的創意圖，數據搜集的計劃就正式結束了。


測試后我們發現，點擊率最高的時間段23：00-1：00，但是平均點擊率都比較低。


多多場景下的數據化爆款打造，三維拖價調整投產培養下個“褚橙”


二、場景推廣正式推廣


（一）推廣想要開的好，點擊率是少不了


推廣玩得好的商家應該都知道，點擊率是推廣的核心，所以我在開始正式推廣計劃的時候會優先關注點擊率。測完之后，我會把原來的計劃刪除，新建一個正式計劃，分時折扣，人群和資源位不變，創意圖只添加之前測試出來點擊率最高的一張。




正式計劃選擇低出價，高溢價策略，這種策略玩得就是精準人群，點擊率相對會比高出價低溢價要高。普通用戶出價為0.15元，人群溢價為50%，資源位為50%，后續再根據實際曝光情況調整就可以，投放時間只在23：00-1：00的時間段（之前測出點擊率最好的時間段），這樣設置后我們會發現點擊率有明顯的提升，測試計劃點擊率約為0.89%，正式計劃修改后點擊率能夠達到2.46%左右。




（二）優化期數據整理分析


點擊率穩定兩天后，我們就可以開始添加投放時間段，根據此前測出的點擊率高的時間段慢慢增加。正式計劃開始后需要開始做表格數據登記，數據圖太多，這里就分享兩張表格的原型吧，這個是針對資源位和人群的細分數據表格，大家可以按照這個表格登記自己的店鋪數據。




前期點擊率基本穩定后，商品初始權重已經有了，經過5天左右的數據統計發現ppc維持在2毛錢左右，此時就可以開始第二步策略：降低ppc。




（三）三維拖價法，快速降低ppc


想要快速有效地降低ppc，我一般會采用“拖價法”，使用這個方法的前提是你的商品點擊率浮動不大，點擊量呈增加趨勢，否則容易拖價失敗。


分為以下步驟：


1. 正式計劃第1-2天養權重，不要拖價。


2. 第3-7天，開始先降低資源位溢價，每次降低5%看點擊率是否能夠保持，如果能保持就繼續降低資源位溢價。否則暫停拖價。


3. 第8-14天，開始拖分時折扣，每次降低5%，點擊率能夠保持就繼續，否則暫停拖價。


4. 第14天后再把ppc高的人群和轉化差的人群降低人群溢價，每次降低5%。


拖價順序：先拖資源位溢價，再拖時間折扣，再拖人群溢價，不要兩個維度一起拖，也不要顛倒拖價順序。


我的計劃在進行拖價操作后，ppc從原來的0.2元降到了0.14元左右，ppc降低后我們可以加大力度推廣。



（四）調整投產，穩定江山


可以看到其實調價前的投產比也是3-4左右，這個款式的臨界ROI（保本）在3，因此這個推廣計劃基本是不虧本的，而且能有一定的盈利。由于我們的目標是用場景拉爆流量，投產比只要保本就沒大問題了，并且在其他溢價上還有調整上升的空間。


計劃開啟10天后，我們可以把訪客重定向，葉子類目，相似店鋪，興趣點之類的人群溢價開起來，擴大一下人群，提升曝光，并從中選出轉化好的人群和資源位。這里我的操作是一個一個添加，比如先添加葉子類目，看葉子類目的推廣投產比是否穩定，投產比差的直接刪除，只留下投產比好的資源位。


1、優化高投產比的時間段，轉化好的時間段拉高10%，轉化差的降低10%。





如數據圖顯示，投產比差的降低，投產比高的拉升溢價觀察。這樣操作下來，在新品權重不高的情況下，不僅曝光達到了之前的預估，也穩定了點擊率和投產比。后續推廣只需要在維穩的前提下，通過活動或者搜索推廣再提升一波就可以啦！


總結


1、先做好產品的內功優化是一切操作的首要前提


2、規劃好自己的預算，不要盲目投入


3、后期做數據分析的維度都是以7天和15天的維度查看


常見問題


1、前期場景測試用低出價高溢價可以嗎？


答：也是可以的，但是這樣會導致新品的曝光量比較小。


2、投產比達到一個穩定狀態后是否需要繼續優化？


答：點擊率和投產比都是需要一直優化的，如果花費高了虧本，花費低了投產比太高曝光上不去，總的GMV也不夠，因此我們取臨界點的出價就可以了，后期可以結合其他的推廣方式去進一步提高產出。


好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業。


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