大家好,我是翰林,其實做電商這么久,反復聽到的話語最多的,還是說:生意越來越難做,直通車越開也越沒效果。這是不是說到你的心坎里了呢? 而且很多商家,寧愿就等著店鋪訪客慢慢下滑,直至0訪客導致店鋪死掉,也不愿意做付費推廣。為什么?因為付費推廣的成本很高。 但其實,在現在電商行業競爭這么激烈的當下,想要做好一家淘寶店鋪,前期是一定要準備好投入預算的。 在前期通過一定的付費推廣預算來拉升免費的自然流量,我們就可以逐步減少付費推廣的投入,實現店鋪免費流量自然引進的效果。 不過在這一階段,我們就會遇到第二個困境,即做好了開車的準備,但卻不會開車,不知道該如何操作。 即使在論壇網站上看了很多相關的帖子,但由于缺少一個整體直通車的操作思路,還是很難充分利用好直通車。 比如我們看一篇關于做好投產的帖子,那在帖子中說我們要降低ppc、刪減不精準的關鍵詞、不精準的人群、地域、調節時間折扣等等來降低花費,那我們要在什么時候去操作呢? ![]() 如果剛開車就馬上進行降低ppc,刪減關鍵詞等操作,那不夸張的說,你直通車翻車概率高達80%。 除了投產,我們開車還有另一個目的,即拉升搜索,但很多商家所認為的是,只要開車,就能夠拉升搜索。所以我常會聽到這樣的咨詢:“老師,為什么我開車開了半個月/一個月/兩個月,搜索還是沒有上升呢?” 這其實就是商家對整體操作沒有一個清晰的思路導致的,且最終會陷入了這樣的一個困境,即開車燒錢沒效果,不開車又只能等著店鋪涼涼。 操作之前講的很多了,我今天不講操作,只給大家分享一下我們開車的思路。 很多商家在說,我們開車會有幾個不同的目的,有的是為了拉正人群標簽,有的是為了拉升搜索,也有的是為了做好投產,通過直通車來盈利。 但我要說的是,其實這三者,只要按照同樣的思路去操作,三個目的都是相輔相成的,大家不需要擔心“魚與熊掌”的問題。 01/ 測試計劃 新建一個計劃后,我們第一步不是說想著什么降價、拉升權重、做投產等等,我們首先要把計劃給測試一下。 測試什么呢?測試關鍵詞、測試人群、地域、時間折扣、測款(非標品)、測圖。在這些測試因素中,我們可以分兩批來操作。關鍵詞、人群、地域、時間折扣這四個方面,首先盡量多開多設置,因為只有投放了,真正獲得了數據,我們才好根據數據來篩選優化。 之后在這些因素稍微精準了后,我們再來判斷每個款式所取得的效果。 因為款式,我們只有展現在精準的人群面前,才能真正判斷出款式的潛力。在前期人群都不精準的情況下,即使有數據,我們也很難保證數據的準確性。 我舉個例子,我們一款女裝,結果都展現在30-40歲的中年男性面前,你覺得,他們對于服裝的喜好,能夠讓我們判斷出一個款式真實的潛力嗎? 當然不行,所以我們在測款的時候所要操作的,就是讓寶貝獲得在精準用戶面前的展現。 02/ 拉升優化 我們通過第一步測試出各項數據后,在每個方面都會有好的、壞的數據。比如在關鍵詞中,一定是有的關鍵詞點擊、轉化數據好,也一定會有關鍵詞的點擊、轉化數據差。 那在這種情況下,我們就要開始對每項因素進行優化,優化與否的依據就是數據。 數據好的就保留或者提高溢價,數據差的或者沒數據的就降低溢價或者直接刪掉,這個優化方法是適用于每個方面的。 在把這些方面都逐步優化好后,我們店鋪的點擊率、轉化率也會隨著這些方面的優化、精準而逐步提高。 03/ 沖量 在做好率化因素后,說明我們的寶貝是有潛力的,能夠獲取到不錯數據的,這個時候我們就可以再逐步增加限額,放大整體的量化數據。 雖然在現在淘寶的算法中,率化因素占據了比較大的比重,但量化因素還是不可忽視的。 而且對于直通車來說,隨著點擊數的增加,花費的累積,直通車計劃的權重也會逐步增長,所實現的效果也會更加明顯。 直通車總體的思路就是這樣,并不復雜,但為什么還是很多商家開不好直通車呢?原因在于大家不知道在按照這樣的思路操作的過程中,我們會遇到什么樣的問題,以及碰到這些問題該怎么解決。 當然,直通車該如何優化就是另外的內容了,有想要了解的可以咨詢我。 有的商家可能會說,在這操作思路中怎么沒有看到該如何精準人群、拉升流量以及做好投產的效果啊。 其實在這個操作流程中,我們已經把這三個效果都涉及到了。 精準人群:精準人群這一操作,我們在第二階段拉升優化的時候,隨著不精準人群的刪減,我們所剩余的人群數據就會逐步精準。 之后再通過放大精準人群的數據,就能增加精準人群流量在全店流量中的占比,從而實現拉正人群標簽的作用。 拉升流量:這一點,我們要回到文章的主題中來分析,即“直通車能夠給搜索帶來什么呢?”其實直通車并不能給搜索帶來什么。 而想要通過直通車來拉升搜索,那直通車所能做的,就是讓我們在這一付費工具的作用下,盡量提升我們產品的數據(點擊率、轉化率、收藏加購率、銷量等)。 從而讓系統判斷出我們寶貝是一款有潛力的產品,這樣,系統才會給到我們流量的傾斜,單以直通車來說,它是不能對我們的搜索流量起到直接作用的,這點大家要牢記。 而在我們的操作過程中,操作的核心就是在維護點擊率、轉化率這些數據。 投產比:想要做好投產,主要就是兩個方面,一是減少投入,二是增加產出。 投入的話,主要就在于降低我們的ppc,而影響ppc的主要因素就是權重、點擊率。所以我們在第二階段優化操作點擊率的階段,就已經逐步把權重質量分給拉起來了。 在質量分起來的同時,我們ppc也是在同步降低的。至于產出的話,我們會發現在優化轉化率的時候,也是同步在提高我們在同一流量量級下的產出。 所以大家會發現,在操作直通車的時候,其實所有因素、所有方面都是相輔相成的。我們只要按照這一整體思路去走,去操作即可。 今天關于直通車操作思路就分享到這里,如果上面的內容對你有所幫助,那不妨點個贊或加個關注吧。 |
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