直通車如何制定不虧錢的目標投產和單價目標 制定目標投產和扣費。 根據產品利潤,制定合理目標引流成本。 ![]() 推廣是要花錢的,花錢就有可能會虧錢。很多商家虧錢就算虧在推廣上了,想要推廣不虧錢就要做到合理的盈虧平衡點。 那我們的推廣基礎目的就變成了,通過推廣賣出產品的純利潤要=產品付費推廣費用。 我們可以通過產品的利潤 和訪客價值計算出,做到多少的投產比和引流成本??梢员WC推廣不虧錢。 我通過上面的表格 舉例教大家 如何制定目標投產 和目標引流成本? 假設條件: 產品成本是39元,產品售價是78元,產品利潤是39元,退款率是20%,產品訪客價值是3.5元。 我們可以通過以上條件計算出產品的毛利率,最終推導出目標投產和引流成本。 毛利率=產品利潤/產品售價,也就是39/78=50%的毛利率 目標投產=1/毛利率,也就是1/50%=2的投產。但是這個中間還存在退款率的因素,所以只是單純的1/毛利率的目標投產還是虧錢的。那我們就要計算加上退款率的目標投產是多少。 加上退款率的目標投產=(1+退款率)/毛利率。也就是(1+0.2)/0.5=2.4的投產比。 就是我們不算團隊運營成本,只有做到2.4的投產比,把這個產品通過推廣賣出去才是真正不虧錢的。 我們還可以根據產品訪客價值去制定目標點擊扣費,也能達到推廣不虧錢的目的。 訪客價值=成交金額/訪客數,也就算我們這個產品每進來一個訪客可以帶來多少的成交金額。通過訪客價值和毛利率,也可以計算出每個訪客可以給我們帶來多少的利潤。 利潤=引流成本就是一個不虧錢的推廣。 那么我們根據訪客價值計算引流成本的公式=訪客價值*毛利率,也就是3.5*50%=1.75元。 但是這個里面還是有退款率的問題存在,所以還要把退款率算進去。 訪客價值減去退款率的目標引流成本=訪客價值*毛利率*(1-退款率),也就是3.5*0.5*(1-0.2)=1.4元的目標引流成本。 |
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