如何制定目標投產 和目標引流成本？

直通車如何制定不虧錢的目標投產和單價目標
制定目標投產和扣費。
根據產品利潤，制定合理目標引流成本。


推廣是要花錢的，花錢就有可能會虧錢。很多商家虧錢就算虧在推廣上了，想要推廣不虧錢就要做到合理的盈虧平衡點。

那我們的推廣基礎目的就變成了，通過推廣賣出產品的純利潤要=產品付費推廣費用。

我們可以通過產品的利潤 和訪客價值計算出，做到多少的投產比和引流成本?？梢员ＷC推廣不虧錢。

我通過上面的表格 舉例教大家 如何制定目標投產 和目標引流成本？

假設條件：

產品成本是39元，產品售價是78元，產品利潤是39元，退款率是20%，產品訪客價值是3.5元。

我們可以通過以上條件計算出產品的毛利率，最終推導出目標投產和引流成本。

毛利率=產品利潤/產品售價，也就是39/78=50%的毛利率

目標投產=1/毛利率，也就是1/50%=2的投產。但是這個中間還存在退款率的因素，所以只是單純的1/毛利率的目標投產還是虧錢的。那我們就要計算加上退款率的目標投產是多少。

加上退款率的目標投產=（1+退款率）/毛利率。也就是（1+0.2）/0.5=2.4的投產比。

就是我們不算團隊運營成本，只有做到2.4的投產比，把這個產品通過推廣賣出去才是真正不虧錢的。

我們還可以根據產品訪客價值去制定目標點擊扣費，也能達到推廣不虧錢的目的。

訪客價值=成交金額/訪客數，也就算我們這個產品每進來一個訪客可以帶來多少的成交金額。通過訪客價值和毛利率，也可以計算出每個訪客可以給我們帶來多少的利潤。

利潤=引流成本就是一個不虧錢的推廣。

那么我們根據訪客價值計算引流成本的公式=訪客價值*毛利率，也就是3.5*50%=1.75元。

但是這個里面還是有退款率的問題存在，所以還要把退款率算進去。

訪客價值減去退款率的目標引流成本=訪客價值*毛利率*（1-退款率），也就是3.5*0.5*（1-0.2）=1.4元的目標引流成本。