多多搜索最全思路詳解，避開誤區輕松反超對手！

對于一些新手賣家而言，當我們的店鋪開起來后，肯定需要有流量進來，拼多多平臺有多種類型的流量，主要有通過搜索關鍵詞引入的搜索流量，通過人群標簽匹配的推薦流量以及報名官方活動獲得的活動流量。

我們做店鋪在剛開始幾乎是沒有流量的，所以大多數時候也需要配合付費推廣來加快引流的節奏，讓店鋪流量快速起來，同時計劃權重也需要養成，那么計劃權重的養成可以通過s 來加快這個節奏。

付費推廣這塊，主要是有多多搜索和多多場景，多多搜索獲取的流量相對是較精準的，它是通過首頁搜索關鍵詞引入的流量。比如說我想買一個產品，所以才會去搜索和產品相關的關鍵詞來找產品。

記住新品前期是不要去開OCPX和場景的，但是我們要做搜索計劃也不能盲目去做，首先店鋪需要有一定的基礎，那么基礎又是多方面的，

比如說標題，產品主圖，主圖視頻，詳情的文案展示以及基礎評價銷量的展示等等。

一、多多搜索推廣錢應該怎么做好什么基礎？

1標題制作，標題是由關鍵詞組成，好的關鍵詞能增加免費流量，我們在優化標題的時候需要結合市場熱搜詞進行選取。

熱搜詞的選取可以通過行業類目下的排名選取，也可以通過a p p 端搜索下拉框選取標題。描述要符合我們的產品，所以要求我們選擇的關鍵詞相關性要高，同時標題中的關鍵詞選取，對于我們開通搜索計劃后選擇的關鍵詞的質量分是有影響的。

行業類目下的搜索關鍵詞排名，我們以影音電器為例子，然后我們在推廣工具行業分析里面選擇我們的類目。

看下搜索詞分析，就會出現搜索熱度排名，從高到低的熱度排名，選擇和我們產品關聯度高的詞來組合我們的標題即可。

就會出現紅茶類目近三十天來的一個搜索熱度排名詞，從高熱度到低熱度，選擇和我們產品關聯度高的詞來組合我們的標題。

當然也可以通過同行TOP店的標題的組合，根據同行店鋪設定的標題來拆分關鍵詞，然后根據自己選擇的關鍵詞再組合標題。注意優化標題的時候不可分開。核心詞搜索熱詞不要分開，必要時合理拆分。

一品牌詞加類目詞加核心詞加屬性詞，二營銷詞加核心詞加熱搜詞加賣點，三下拉框詞加核心詞加長尾詞。選詞一是要符合商品的屬性，不要寫和商品無關的詞，同時需要避免關鍵詞重復。

2基礎銷量和評價。產品鏈接得SKU設置

基礎是店鋪轉化的關鍵因素，如果在進店流量精準的情況下，需求這個產品的顧客來到店鋪，但是沒有下單，那就是我們的店鋪基礎展示面沒有做好。流量引入后帶來不了轉化，只是白白燒錢而已，這也是有些人總感覺開搜索沒什么效果的一個重要原因。

所以銷量這塊可以直接改，來增加前端的展示面，讓進店買家能直觀的看到我們商品賣了多少。注意改的銷量是沒有權重的，只是作為一個展示頁面而已。

鏈接的SKU設置需要注意的是直觀清晰的展示，避免雜亂，讓買家看不清楚規格，影響買家下單。同時需要注意的是，s k u 的設置需要注意價格差，每個類目價格差不能太大。也不要設置的太極限，很容易被判定為低價引流，導致店鋪流量受限，需要結合同行產品來設置合理的價格。

二、多多搜索的一些誤區

新手在做多多搜索推廣的時候經常會走入誤區。

第一個誤區就是有的朋友會認為搜索推廣的關鍵詞要開的越多越好，最好是把詞都加滿，其實這是比較片面的說法。

首先我們先通過下面的步驟來給大家分析一下關鍵詞的熱度大小，就是前面剛說到的搜索詞查詢。

比如說藍牙耳機，我們看下這個詞。

這是采集出來的詞，詞推薦的非常多，但是我們選詞的時候肯定不是都把詞加進去，也要根據不用階段不同需求來選擇不同的關鍵詞。

就比如說在選款時，我們在測款的時候，最好是選擇五到十個熱度高的關鍵詞，來做出300-500個點擊，其實這樣已經完全足夠我們來判斷一個款式優質與否。

在推款的時候，把這些關鍵詞重點班培養，當關鍵詞權重起來之后，可以根據相關性再添加幾個詞來進行投放引流，當快讀拉流量的時候可以選擇幾個類目詞直接投放。

如果關鍵詞點擊單價太高，我們可以把每一個關鍵詞的點擊單價和排名控制在一個比較低的位置，如果通過大量的關鍵詞去拿到一些分散的流量，這個時候我們才可以去考慮用低出價廣撒網的一個方式。

第二個誤區就是有的商家可能會認為拼多多的搜索推廣只用于打造爆款，那么搜索推廣其實只是讓我們的產品獲取流量其中的一個工具，它的功能并不是只用來打造爆款，只是助力打爆，可控性較強。

第三個誤區就是很多朋友會覺得多多搜索點擊單價月底越好，其實這也是片面的。就比如說我們在測款的時候，應該規劃好測款的時間，對于每個關鍵詞用最低的費用拿到足夠的點擊，來分析我們的數據，這個時候優化的目標其實是點擊量，當快速提升搜索排名的時候，搜索排名的提成取決于關鍵詞的單日成交。

所以在規劃好的時間中，通過提高出價拿到更靠前的推廣資源位。那么我們在日常推廣的時候肯定需要考慮的是在不虧損的情況下做出最大的營業額。這個時候我們可以通過點擊單價來保證推廣的結果在持平的ROI或者盈利的ROI之上。

三、我們搜索推廣三種常用的方法：

第一個我們獲取新品的搜索反饋數據來判斷產品的關鍵詞的競爭力，通常叫搜索測款。那么自然搜索是根據我們曝光營業額來排名的。比如說某一個關鍵詞給到你多少的曝光，那么產品的成交金額越高，它在這個拼多多當中排名會越靠前。

所以說新品上架之后，我們需要先分析一下產品的點擊率，還有轉化率，這個數據目前只有多多搜索推廣才能獲取到。

第二個可以讓產品加速獲得搜索的排名，這個通常叫做提升搜索權重。我們新品測完款之后，如果說讓產品在自然搜索當中自生自滅的話，一般來講會需要很長的時間才能沖擊到比較靠前的排名。當我們開搜索推廣之后，相當于打開了一個付費推廣的通道，讓我們的產品快速的累計關鍵詞的成交金額，也可以幫助我們快速的獲取排名。

第三點就是我們可以用搜索推廣，在日常提升搜索排名當中獲得更多的流量。這個我們叫做日常推廣。當我們的產品需要g m v 去首頁或者說需要獲得類目排名的時候，我們可以通過搜索推廣，讓我們的產品獲得更多的曝光和銷售額。

多多搜索的目前就分享到這里了，以后會持續給大家分享，做多多的朋友想學更多實操內容的可以關注下。