抖音直播帶貨，怎么找出正確的對標賬號

大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

我們做任何一行，都是新手，經驗都不太足，如果自己來創新，非常難，心中所想和最后做出來的結果總是差強人意。

所以，想要快點出效果，就得找同行，找競爭對手，也就是找對標賬號，同行已經幫我測試過，并且達到效果的案例，我們為什么不能拿來模仿？最好的老師就是我們的同行，在抖音直播帶貨，我們就模仿他的視頻模板，模仿他的話術，模仿他的人貨場，這樣能少走很多彎路。

但是呢，找對標，得找到合適的對標賬號。

我們首先要明白，誰才是我們真正要模仿的賬號。在這里，很多人都容易犯錯。

一、誰才是我們合適的對標賬號？

這里做個案例，主要針對商家自播，產品比較單一的直播間，找到合適的對標賬號必須具備以下幾個點。

1、和對標賬號的產品一模一樣或者風格類似

抖音是興趣電商，他的人群標簽是實時變動的，所以想要更精準的流量，我們的對標賬號，他們所賣的產品就得和我們一樣，這樣才能保證人群的興趣標簽一樣。比如，賣羽絨服，你不可能只去找賣羽絨服的賬號，而是要找和你賣一模一樣羽絨服的賬號。哪怕你沒有這款羽絨服，你去找貨源，或者至少你得找和你的羽絨服風格款式差不多的，中長款你得找中長款的羽絨服風格一樣的賬號。

2、對標賬號的視頻風格垂直

如果找到的對標賬號他們的視頻風格是劇情號，這種不是我們的對標，因為他們的人設IP很嚴重，沖著人去買產品的居多數。象大狼狗夫婦，彩虹夫婦，小楊哥等等。我們要找的是他們的視頻統一都是和產品相關的，或者直接是產品展示的視頻賬號，最好的情況是他們的視頻全部圍繞一個產品去做的視頻，這樣才是我們要的對標賬號。

3、最好直播間的玩法和操作模式一樣的賬號

如果你想要的是付費起號，或者憋單起號，就需要看一下他的操作模式是不是和你一樣，如果一樣的話會更好點。

那么，知道了誰才是我們最合適的對標賬號，應該怎么找到他們呢？

一、怎么找對標賬號？可以通過以下兩種方式找對標賬號

1、朋友推薦

很多人開始做抖音直播的時候，都是聽到親戚朋友或者朋友的朋友做的不錯，才入的局，可以先用第三方軟件看一下他們的賬號。

2、利用第三方軟件爬數據

這里我用的是考古加，嬋媽媽，飛瓜等其他軟件都可以。。

方法1：通過商品找對標賬號

輸入產品關鍵詞，假設你是賣光腿神器的。

A：如上圖，找推廣次數少，沒有傭金的賬號，這樣的目的是為了排除達人直播間，我們要的是商家直播間。

B：找商品轉化率15%以上的，相同價格下，轉換率高，說明他們的直播間場景或者話術或者營銷策略很厲害，需要進場學習一下。

方法2：通過直播找對標賬號

方法3：通過視頻找對標

如果是單爆品，很多文案標題可能會出現產品名稱。點擊達人名稱，看是否有直播，并且產品是以我們所賣的產品為主。

要搞清楚對標賬號的排品順序，引流款，利潤款的是哪些。記錄對標賬號他們在開播時間段的每一個時間節點的引流情況。

方法四：抖音搜索找對標賬號

如果你沒有第三方軟件，可以用抖音自己搜索一下找找。不過作為一個運營，有些工具還是必須有的，不然就和瞎子一樣了。

三、找到后登記

一定要自己登記好，好記性不如好筆頭，這個表格可以聯系我發給你，如果按上邊的表格登記的話，最終還是可以篩選一次。從表格上可以看到，篩選內容垂直，直播間整體轉化率，成交人群等都是我們的后邊要用到的。

對標賬號是寧愿找的賬號少，都不能錯。因為這些賬號不單單是用來模仿，在起號初期，還得用他們來投放付費打標的，如果人群錯了，那么需要花費的錢就多，而且還浪費時間。

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