關鍵字:直通車,問題解析 適用行業:全類目 適用店鋪:淘寶、天貓 1.精準匹配和廣泛匹配分別什么時候用?首先,預算小的情況下,我們盡量用精準匹配,注意,任何引流,不管免費或者付費,都以精準性為第一要務!當然,精準匹配,也不是就真的沒有流量的,關鍵是,詞要找全,計劃權重要高,質量分高,人群開的精準,流量還是很可觀的!尤其是日預算在500元以下的賣家,我強烈推薦使用精確匹配,因為這點預算,是不可能花不完的!其次,是否使用廣泛匹配,要經過測試!反正我們先用精確匹配去開,寧可出價高點都行,最起碼能知道自己的寶貝是行還是不行!如果精準匹配的情況下直通車數據反饋可以,轉化率和投產可以,我們可以新建一個計劃,用廣泛匹配!這個廣泛匹配的計劃,如果數據好,轉化率和投產跟精準匹配計劃相差不大,那么說明,對于你而言,用廣泛匹配是沒有問題的!當然,后期一旦發現自己的計劃轉化又不行了,排除其他方面因素,可以考慮:最近廣泛匹配是不是不適用了?一般而言,對于服飾鞋包之類的大類目而言,廣泛匹配的問題不大!還有,我們要注意,前期可以把“流量智選詞包”先關掉,尤其是新品前期,這個詞包匹配到的詞,極有可能不精準,一般是中后期補充流量的情況下,可以開這個功能! 2:前期如何選詞,又要加多少詞? 選詞這個簡單:99%的人選詞都是以下4點來選,所以你也這樣選就好了,足夠你用的。1:直通車計劃里面直接添加詞。2:直通車流量解析。3:生意參謀里面,狠一點的話就直接把對手的引流詞成交詞都直接拿來。4:PC端口搜索下方的“你是不是想找”。很多人上來直通車先干進去100個詞,整天幻想著壟斷全平臺的流量?加那么多詞累不死你。正確做法是前期添加精準關鍵詞10-15個就可以了就是要這么少才能有足夠多時間專注在這些詞上,穩定這些詞的質量分,用最短的時間去拉起直通車權重,等穩定后我們再慢慢加詞。其次,相關性4格以下的詞我們都不要,因為前期我們有更好的詞,有滿格的詞為啥不用,競爭、出價、轉化我們都選適中的。添加了詞一段時間后,就要開始調價了,怎么調,可以參考以下的標準。以下情況應該加價:a、低展現量 、高點擊率??梢岳斫鉃榭吹侥惝a品的人不多,并且這些人大部分都對你產品感興趣,所以要加價讓更多人可以看到。b、低展現、 高轉化率??梢岳斫鉃榭吹侥惝a品的人不多,但是這些人大部分都買了,所以更要加價讓更多人可以看到可以買。c、低點擊率、 高質量分。詞是精準的,但是沒什么人點擊,可能是出價過低。d、無展現、 無點擊。沒人看到也沒人點擊,可能出價過低,適當增加出價再觀察,還是不爭氣就果斷刪除。以下情況應該降價:a、高展現量 、低點擊率可以理解為看到你產品的看的人多,但是點擊的人少,所以降低價格,節省費用b、高展現 、低轉換率可以理解為看到你產品的看的人多,但是購買的人少,所以降低價格,節省費用。3,中期質量分都上來了,權重也有了,然后做什么?前期我們做了那么多就是為了保證點擊率,而到了中期我們要開始抓轉化率。先看整體計劃轉化率、再細看具體關鍵詞的轉化率。注意:這些都是以點擊率過關為前提哈,你不要點擊率都不過關,還談什么轉換。如果整體計劃的轉化率不行,那這個要去查看一下商品的詳情、評價、問大家、售價、贈品這些是否出現了問題,如果沒有出現問題,那要看看隔壁老王最近有沒有大促、清倉等動作。整個計劃轉化率沒問題,就可以查看單個詞轉換表現如何??梢酝ㄟ^各個省份的地域轉化率表現,把轉化很低的地域關閉,留下轉化合格的,這樣單個詞以及整個計劃的轉化都會有所提升。后期我們的目的是盈利,也就是最終是為了投產比而去,所以大家必須清楚自己投產比多少才不虧本,多少以上才盈利,可以參考以下公式:客單價÷成本=保本的投產比。比如產品賣100元,你的成本50元(包括快遞費、包裝、人工等),那么你的保本投產比就是100/50=2,當你的ROI等于2的時候是保本的,小于2的時候是虧損的。盈利的詞提高出價,虧損的詞降低出價。以下情況應該刪除詞:查看過去14-30天,無展現的詞刪除、無點擊的刪除。前提是之前已經經過提價觀察了一段時間,依舊還是不爭氣,才這樣干。4,什么時候才可以降低單詞點擊花費,具體怎么做?降價必備條件。點擊率高于行業均值,越高越好。質量分盡量滿分,并且保持2-3天穩定狀態。常規方法1,利用時間折扣,日限額遞增。時間折扣以5%甚至更低的幅度一點點降價,并且觀察數據,你如果一上來就30%,那直接涼涼。正確做法是觀察展現和點擊率是否會掉,在不掉的前提下,一點點降,直到降到臨界點,當然了這個肯定一天完成不了的。常規方法2,利用新增詞。計劃原有的關鍵詞出價保持不動。新增關鍵詞,以行業均價來出,并且有排名。再次增加詞,出價均價0.1或0.2,并且有排名。以此類推。最后要說一下,降價不是什么類目什么計劃都能降,有的就是降不下來就不要強求了,所有首次拉動權重的那批關鍵詞,切記不要去直接動出價,如果你動了 ,那就調回去吧,否則很容易造成數據不穩定進而權重不穩定,最后整個計劃死了。5,如何高效的設置人群?點開基礎屬性人群,里面那么多標簽,如果去排列組合的話的確可以組合出非常多的人群,但是直通車只允許你最多100個人群。所以我們在建立人群的時候肯定是有取舍的,需要不斷看數據表現優勝劣汰。人群設置也不可以太廣泛,太廣泛那肯定沒設置一樣,比如你就設置“性別男“”為一個人群,那這個群體大的去了,展現極大,有啥用?設置的太小,可能數據啥都沒有,無法參考調整。我們利用生意參謀里面的訪客分析,就可以大致了解到店鋪的人群。通過這些數據我們可以拿到現成的標簽,把這些標簽組合一下就可以高效率的選出符合店鋪的人群包。生意參謀>流量>訪客分析,可以看到店鋪的人群畫像。生意參謀>市場>搜索人群,可以看到關鍵詞的人群畫像。另外直通車流量解析也能看到關鍵詞的人群畫像。6,人群標簽亂了,如何用直通車扶正精準人群1、首先你添加的詞必須精準。2、4大優質人群打開,進行高溢價。分別是加購過店里產品, 購買過產品, 瀏覽未購買的, 收藏過寶貝的。3、自定義組合人群里手動去添加你指定的精準人群組合進行溢價,溢價比例要低于4大優質人群比例。前期按照點擊率取舍,后期以投產轉化取舍。當直通車的精準流量占比逐步擴大,且這類精準流量的瀏覽、收藏、加購、轉化數據都遠遠高于不精準的流量數據時,產品的人群標簽就會逐步回到正軌。所有優化的前提都是要數據量積累到一定規模才能去優化,不然就是亂搞!偶然率太大。常問7:人群溢價有時候怎么會亂扣費?不存在亂扣費,只是規則有點費腦。你對A這個人群溢價出50%,關鍵詞出價是1元,如果A人群點擊了你,那么你的扣費是1.5元,不會多算你的,不要怕。1元*(1+50%)=1.5元。假如你設置了2個人群分別是A和 B, A和B是有重合的人群,B肯定是在A的范圍內,A比B更廣泛,這時候很多人就懵逼了。那么如果B人群點擊了你,那么數據計算給A還是B?回答:誰的溢價高計算給誰。那如果A和B的溢價一樣呢,數據計算給誰?回答:哪個人群先添加的就計算給哪個。8,關于日限額如何合理設置?方法一:根據銷量來倒推。假設你目標一個月要通過直通車賣900件,那么日銷就是30件,通過開車一段時間我們可以調出這個商品的單品轉化率,假設是5%,那么我就可以倒推出30÷0.05=600個,也就是你需要600個訪客每天,根據行業的PPC(假設是0.3元)結合所需的訪客,就可以算出你日均投放的額度就是0.3*600=180元。方法二:根據投產比來倒推。保本投產比=1÷利潤率(比如1÷40%)=2.5,那么就是投產比只要在2.5以上我就不設置日限額,反正也是保本的我也不虧,當遠低于2.5的時候我就停開或者少開。在綜合理解了以上的這些直通車玩法之后,我相信在實際操作的時候肯定是會有實際的效果影響的,好了,到這里更多的直通車玩法我也就先不多啰嗦了,比較復雜,其實車這東西,只是開的更好,沒有誰是最好,一天不優化,就玩不了了。所以,對于新手賣家,其實是不建議去開車,前期做好搜索其實是更加重要的事情,只要你前期的搜索做好了就夠我們吃的很香的了,車這東西是助力,不是啟動力,你在懸崖底下他不會拉你,只有你快到山頂了,他才會拉你。燒神又燒錢,直通車這種東西技術性費時費神的情況太過嚴重了,所以我總是在說一句話做技術的人玩不轉供應鏈,搞供應鏈的沒時間研究技術非常正常。如果專心做店做產品的話那就好好的鉆研供應鏈,產品為王的這個道理在淘寶已經很明顯了,只要你產品好那成功就是絕對的事情了,只不過就是時間問題而已。 |
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