如何快速打造爆款搶占免費流量?

如何快速打造爆款，搶占免費流量

最近有同學問我:

秋秋老師，如何打造爆款呢？

其實這個問題問的很大，

不過我盡量拆解給大家做分享。

打爆款核心是什么？

1、通過付費帶動免費流量；

2、要通過付費和免費流量達到全店綜合賺錢。

如果兩個核心目標不能達到，

你打爆款一直虧錢，

我相信你也維持不了多久，

意義也不會太大。

那么這里會涉及到3個東西，

第一個是產品；

第二個是付費流量工具；

第三個是免費流量撬動；

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一、對的產品，才能做對的事情

什么叫對的產品？

淘寶上面有很多產品。

但是，大家都很清楚，

不可能每款都是爆款？

其實大部分的款式，對我們而言，

都是不能打爆款，

那么道理很明顯了，

一定要符合一定的條件，

才能成為爆款，

才能打造爆款！

1）我們首先就要給產品做一個考試，

所以，我們先需要一個考卷，

什么考卷？

以前是免費的，

現在更多的是付費的，

市場給100個點擊量，就是考卷，

一般而言，

小類目是100個，大類目是300個以上，

以前淘寶還會給到一些展現和流量，

但是現在流量越來越少，

更多的是靠自己用直通車，

或者用超級推薦去拉流量，

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2）產品考試的考分，

考卷來了，

到我們產品之后，

自然有了流量，

那么自然就有考分了，

考分好，就可以做爆款，

考分不好，那就不要做了。

其實考分特別簡單，

就是兩個分數，

1個是點擊率的分數，

1個是轉化率的分數，

主圖點擊率必須達到行業標準以上，

甚至是1.5倍以上，

行業點擊率在哪里看，

進入直通車后臺，

選擇工具，點擊流量解析，

輸入你子類目的核心關鍵詞，

選擇競爭流量透視，往下拉，

就可以看到移動端行業點擊率，

另外一個考分是加購收藏率，怎么看？

收藏加購率必須要超過10%以上，

有些類目甚至要超過15%，

加購收藏率=（加購量+收藏量）÷點擊量，

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考卷有了，考分也有了，

那最后的記分是如何呢？

系統要給我們打分了，

這里可能出現四種情況，

1）點擊率好，加購收藏高，

恭喜你，你的爆款出來，系統會給你打分90分左右，

2）點擊率好，加購收藏低，

留下，作為引流款用，但是分數并不是很好，

3）點擊率低，加購收藏好，

留下，這個是潛力爆款，優化點擊率，系統給你打60分左右，

4）點擊率低，加購收藏低，

果斷淘汰，不要推廣，阻止損失，就是賺錢，系統給你的分數是不及格60分以上，

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二、對的目標，才能找對方向

如果有了好產品，

就可以直接變成爆款，

免費流量，就自己來了嗎？

其實很早的早期是可以的，

但是現在很難，

因為產品好了，

就像學生好了，就是天才嗎？

還需要老師，

運動員也需要教練，

需要有量把產品推上去，

才可能會有效果，

這時候就需要直通車了，

通常而言，

我們首先要選擇一個對標的對手，

一般我們可以從競品識別里面找，

進入競爭-競品識別，

你產品流失金額是多少？

流失了多少人數？

收藏后流失人數？

加購后流失人數？

系統都很清楚的給你了，

你可以根據這些指標，和屬性

來確定你的對手。

當然你也有其他方式，

你可以輸入你的關鍵詞，

然后在淘寶前臺查找，

然后找到和你價格帶，產品屬性都相似的寶貝，

如圖：輸入拐杖，然后選擇價格帶，再分析屬性相似的。

分析出來之后，

你要對標這個產品。

然后進入到市場，

對標你的轉化率和對手的轉化率，

是否你的轉化率在搜索渠道強于對手，

如果是，就可以嘗試開始動手，

找到對手的關鍵詞，

哪些詞訪客數最多，哪些詞轉化率最大，

他的坑產是多少，他的客單價是多少，

他的銷量是多少，你都需要計算，

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三、對的推廣才能撬動免費流量

當產品對了，

你選擇的目標也對了，

打的贏就打，打不贏就不要打。

你確定了，對手是多少坑產，銷量，客單價，

你自己也要確定下你的銷量，

然后按照14天來分配，

把銷量提高上去，

當你的坑產慢慢往上漲了，

超過了30%對手的時候，

你就開始在搶流量了，

開始有免費流量，進入到你的店鋪里面來了。

所以，推廣是最后一步，

產品是第一步，

確定目標是第二步。

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