完善店鋪標簽，讓流量不請自來

大家好，今天主要想分享一下如何才能有效的提升搜索流量，在整個操作過程中，我們都需要兩種工具，生意參謀與直通車，進行數據分析,而直通車則可以快速提升我們的銷量以及快速幫助我們商品打上精準人群標簽，我們還可以通過直通車的引流關鍵詞對商品的標題進行優化，直通車并不是直接賺錢的工具，但是卻是我們突破 鞏固的有力武器

第一部分直通車方向

當流量進來的時候，會影響你的店鋪標簽和產品標簽，影響可能是正向也可能是負向的，精準流量會起來催化的作用，但是隨意的引導也會打亂我們的產品標簽，會造成比較嚴重的影響，不管如何操作最重要的就是基礎一定要做好，基礎弄好思路才會慢慢清晰，不然一切都會被打亂，造成的結果越是難以預計的。

當我們店鋪的基礎足夠好的時候，流量足夠多的時候，我們擴大店鋪以及單品流量規模的時候可以選擇廣泛匹配，這樣可以保障最大限度的流量引導，即便進來的流量沒有那么的精準 也是不會有太大的影響。

如果我們店鋪不穩定的情況 需要仔細的考慮下 是否需要選擇廣泛匹配，如果調成了廣泛匹配，即使流量進來了，由于混亂也會造成打亂標簽，想要恢復就不是那么簡單的事情了，所以小賣家一定是需要開定向的，要開精準的計劃，吸引到精準的客戶人群，這樣比較有利于店鋪前期的發展，這樣的方法也適合一些中型賣家，總之不要胡亂的開廣泛，不管操作多么有經驗，選擇適合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

開車ROI還有一個尤為重要的標準，要注意不管是免費自然搜索，鉆展以及直通車等，其本質上都是稀缺資源，如果這個位置的產品不能創造更大的價值，那么這個位置會被更加優秀的替代，所以說開車的效果也是判斷是否能夠帶來多少自然搜索的重要因素之一，如果店鋪開了車，并且開車的各方面數據都比較好，就能夠獲取到更多的自然搜索流量，數據好的壽命能創造更大的價值，那么細化來說，最主要的就是說一下點擊率、轉化率和客單價，消費者點擊了，接下來就需要看寶貝是否能夠吸引人，如果說，在買家對寶貝有需要的情況下，那么決定他們選擇的重要因素之一的就是寶貝的吸引力，這個說的就比較寬泛了 后期會慢慢詳解，有了機會，能夠抓住他才是實力的體現，如果開車后自然搜索反而下降了，那我們賬戶可能存在獲取的流量不夠精準，或者匹配的人群喜好不同，所以效果不好我們需要及時的優化，沒有永遠的正確，當然也沒有永遠的錯誤，就看我們自己能否及時的察覺和優化了，直通車搜索權重理論先說到這里，接下來我們說一下直通車質量得分應該如何正確的優化提成，在提高我們關鍵詞展現的同時，降低我們的PPC花費。

三 降低PPC，提高引流精準度

1 我們應該如何提高展現和點擊，同時降低PPC呢？

通過加詞，多加一些精準詞來替換數據較差的關鍵詞，當出價可以的時候，對于展現多卻沒有點擊或者點擊多沒有轉化，那么這些詞就需要相對應的調整以及刪減了，找詞也是要有基礎的，是能操作好直通車的基礎要求之一。

2 要注意人群的重要性，精準人群能夠提高點擊率以及ROI，要注意把人群細分，一個一個加進去測試，來回進行調整或者刪減，同時把重點放在ROI高的人群來進行調整，投入優化。

賽選出好的人群，重點進行投放，獲取優質的人群流量，才能給產品進行人群打標，提高搜索的自然流量。

二 猜你喜歡抓取維度

A標題的相似度越高被抓取的機率越大。比如買家搜索關鍵詞連長袖襯衫后系統給買家匹配長袖襯衫的商品點擊看過后，那這個買家再去猜你喜歡看的時候展現對應的連衣裙商品標題或者屬性里會有長袖襯衫這個詞！

B價格相似度越高，你的寶貝被抓取的機率越大。買家的消費層級不同，他看到的商品價格區間也是不同的。例如他搜索看過150元的衣服，那猜你喜歡不會給他推薦300的衣服，所以價格越相似，被抓取機率越大。

C圖片越相似被抓取機率越大。相似指的是你們圖片的風格 拍攝角度 背景色調越相似就被抓取的機率越大。

D詳情頁同樣是越相似被抓取機率越大，這個地方和圖片是一樣的。風格 拍攝角度 背景色調越相似就被抓取的機率越大。

E評價問大家也是相似度越大越容易被抓去到

F人群的精準 寶貝收藏加購 瀏覽次數 瀏覽深度都能達到合格，前提是必須真實的行為，如果你是違規操作，那你就永遠是不能達標的。

只有滿足上面這些條件，我們才能夠獲取到系統抓取推薦，給到你猜你喜歡流量。當然我們也可以通過直通車定向開出猜你喜歡流量（這個前期的文章是有說過的）

三 標簽匹配

現在淘寶的流量匹配變得越來越精準，一款商品能否被消費者搜到 很大程度就取決于商品的標簽與人群的標簽是否重合。重合度能做到多高，那么我們的標簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當然我們的標簽還要準確，不然拉升了流量也只是來降低我們點擊轉化率的，那么我們應該如何才能盡可能多的給我們商品打上正確的標簽，首先我們先了解下標簽的形成原理。

買家在日常的購物過程中就會慢慢的給自己貼上標簽、性別、職業、年齡、購物習慣等等。但是這個標簽也是存在變化的，就像某一個買家平時比較拮據，但是突然某天 不管是升職還是加薪了，他的消費習慣就會立馬產生變化，但是不管怎么變化，系統給買家打上的標簽一定是非常細化的，

商品在上架后 我們就會給商品貼上標簽，比如說:類目、屬性、價格等等，但是這個時候的標簽只是一個初步的產品類目標簽，這個時候系統就會根據我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點擊率與轉化以及加購收藏，慢慢的轉變成買家匹配的標簽。

舉一個例子:我們如果在賣一件價格在150元的純棉襯衫，系統就會匹配一些喜歡 襯衫、棉質服裝，消費能力一般的買家進來，那么當我們有人群在25-35的人點擊了購買，那么系統就會為我們打上消費者人群年齡段的標簽，

但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因為我們還有其他年齡的人群也是具有購買這款商品的習慣，比如說 如果在多次購買中都沒有35-45之間的人群進行購買，系統就會減少這部分人群的匹配，但是如果這類人群對這款商品的消費能力還是不錯的，那么我們就要浪費很多的精準流量。

我們要如何才能盡可能多的找到我們的標簽人群？

首先我們必須要對自己的產品有一定的了解，我們產品的消費群體是哪一類，如果這個都不是很清楚的話，那么前期人群圈定和測試 進度就會比較緩慢。

其次是我們可以通過生意參謀的搜索人群畫像，通過關鍵詞找到搜索人群特征。

找到這些人群特征之后我們需要做的就是在這類人群中進行推廣和人群圈定。

1 老客戶、老客戶是權重非常高的一部分人群，老客戶復購率對于權重提升 也是比較理想的，，可以針對老客戶實現 固定的優化模塊以及 落地頁，提醒老客戶進行復購關注度。

2 直通車現在基本是 各類產品 展現的救命稻草，直通車不僅僅只是花費點擊費用促成銷量，還有就是通過人群一家，為商品快速的打上精準人群的標簽。

第二部分 如何有效掌握標簽打造優質單品

一 明白人群標簽

人群標簽是系統給我們店鋪以及單品塑造的一個標簽，比如我們寶貝適合什么樣的人群、性別、年齡、消費能力等多個維度，然后將我們的產品推薦給適合這部分消費人群面前，標簽主要分為2個大類，一個是自己設置的定位，另一個就是系統推薦的。我們如何自己來設置人群是通過直通車自定義人群投放 系統打標。

針對于人群標簽，我們可以分析以下數據

A 對于大部分的類目來說，最好不要去選擇類目的單價

B 年齡段以及性別分析最好根據生意參謀的流量數據進行對比

C 淘寶平臺通過‘人’為單位，把月均消費額度分為7個等級，這樣更加細分化人群了。

D 標簽的清晰情況，是直接影響到搜索進店人群的數量以及精準度

這也是我們需要明白的地方，就是我們的產品適合哪個等級人群來消費，明白了我們目標人群那么在 促銷 內頁以及主圖等方面操作起來就比較簡單了，就比如知己知彼方能百戰不殆，如果你都不知道你的目前人群消費能力 性別，喜好等 那我們如何來扶持單品的標簽呢？所以不能盲目的去操作。

二 人群的影響層面

人群的精準情況會直接影響到直通車推廣計劃的點擊率以及后期進店的轉化率，如果人群不夠精準那么后期轉化起來是非常困難的，還會影響直通車獲取流量精準情況，更具會影響到自然搜索對于單品的打標數據，我們都知道店鋪以及單品的自然搜索是根據人群標簽來的，其中包括了手淘首頁的流量，但是直通車是可以設置人群的，只要我們選擇的人群標簽正確，數據等方面不差，直通車自然可以帶動搜索流量的進入，形成人群標簽。

一般通過大量的淘客等比較容易造成單品人群標簽的混亂，如果我們單品的人群一旦混亂系統再自動把我們的寶貝投放給這部分并不適合我們產品人群的時候，就會導致店鋪的轉化率降低，也就是說會出現店鋪有流量但是沒有轉化的情況或者轉化率極低，然后系統又會因為店鋪以及單品的轉化數據不夠優秀來限制我們獲取流量能力以及渠道，那就是雪上加霜了。所以如果到了這個情況，我們可以通過直通車的精選人群來進行操作，非標本身計劃都是低出價高溢價的形式，這個時候需要進一步拉高人群的溢價，再降低單個關鍵詞的出價，標品可以通過拖價，進行拖價的時候再拉高人群，因為拖價的時候需要降低關鍵詞的出價，拉高人群的溢價，當然這些操作是基于我們前期已經做好了人群測試。

如果我們直通車的流量小于搜索流量的時候，單品人群標簽就會慢慢回暖，后續單品的自然搜索標簽就會修改成正確以及合適的標簽。

然后針對上面說的拖價，需要說明下操作，降低關鍵詞的出價，降低PPC，采用分時折扣，直接降低出價的話會影響計劃的權重，我們做標品的話，拖價前期類目的流量要足夠大，權重足夠 分值也足夠，測試出了精準人群的溢價，日限額提前達到。其實拖價也是一個小問題，大家可能都了解，反正就是每天按照比例進行降低，但是實際操作可能會有一些小細節需要關注，老話說的好，細節決定成敗嘛

四 正確設置人群

A 我們先通過生意參謀，然后流量板塊-訪客分析-訪客對比。有了訪客對比就可以清楚的明白店鋪的人群年齡和男女比例

B 屬性人群，在上架產品的時候類目不同，直通車的標簽也會有一差異，比如數據線的型號，到女裝的款式以及年齡段，找到自己類目特定的標簽進行記錄。

C 溢價操作方式

首先我們通過店鋪定制人群，人群的標簽精準要通過高溢價的方式把消費者拉到店鋪當中，開始的時候溢價可以是45%-50%比例操作

自定義人群也可以不用組合，需要單獨的設置標簽，通過自己的操作經驗，找到適合自己類目的選項，開始比例可以調整為35-40%，通過設置的數據變化進行觀察，觀察周期一般是3-7天，后面再開始進行人群優化的操作，人群的判斷一般都是以100個點擊為標準測試，100個點擊以下就開始降低以及觀察，3天觀察以后再進行具體的判斷操作，目的是為了刪除沒有用的人群，留下精準的人群計劃

總結:方法有很多，但不是每一個方法都是適用于每一個商家，自己需要根據店鋪的情況進行一個基本的判斷，然后再進行實操，還是那句話實操之后見真理，理論到最后還是要基于實操的方式進行結果的展現，并且做好店鋪絕非一日之功，穩定的基礎建設，增加發展提高高度