店鋪診斷技能在手，流量業績全有！

本次給大家帶來的是一個做男裝類目的店鋪，快來一起參與診斷分析吧~

【商家檔案】

【店鋪后臺數據解析】

首先我們還是一樣的節奏，先看下整體的店鋪數據情況，通過【生意參謀-運營視窗】里面的數據，我們可以看到這個店鋪的成交、訪客量都是很高的，但是在店鋪客單價（行業客單價240，本店137）不高的情況下，店鋪的轉化率相對是比較低的（行業均值3.5%，本店2.53%），初步判斷店鋪的主要問題是在轉化方面，下一步我們再來詳細的看下具體的流量渠道效果。

【生意參謀-流量】

接下來看下店鋪的流量構成，店鋪的付費占比現在在40%，是一個比較高的值，要是付費的收益和產品的利潤不是很高的情況下，店鋪的收益會很低

【生意參謀-流量-趨勢】

再來看下各個具體的流量渠道效果，可以看到免費流量方面，店鋪的免費流量主要來至手淘推薦、手淘搜索和手淘拍力淘三塊，我們看來下每個流量的一個具體趨勢，轉化方面都是低于行業均值的，但是收藏加購的量很大，

之后再看看付費的情況，也是和免費一個趨勢，轉化偏低，收藏加購量很高

對于本店出現這種情況應該會是兩方面的原因，一個會是大促活動前期，但是最近沒有什么大促活動，所以這點可以先排除，另一個結合店鋪的情況，應該就是商品的季節性問題，店鋪在提前銷售下個季節的商品，所以下一步我們需要去看看店鋪的商品情況

進入店鋪的首頁，我們可以看到店鋪經營的商品基本都是春款和夏款，所以從這里，我們可以看到店鋪當前轉化低的主要原因很可能就是商品的主要銷售季節還沒到，因此現在店鋪收藏加購比較高，都是提前進行加購，等待季節到了之后在進行下單

通過上邊的這些診斷我們判斷出，店鋪現在的問題主要是受到季節的影響，下一步我們應該制定一個收藏加購人群的收割策略，在商品開始熱銷時，及時進行這批人群的轉化。