推薦流量的點擊率解析，流量提升做好這幾點就夠了！

優化商品點擊率作為電商人的日常，相信不少商家和運營朋友們都曾為此絞盡腦汁，作為商品效果反饋的重要評判標準，直通車的點擊率會直接影響到商品的質量分和計劃權重，在超推中雖然沒有具體的質量分和固定資源位，但是超推中的點擊率也能很大程度上影響到商品的推薦流量。

超級推薦是按照出價高低順序進行展現的，并且系統將各個時間段的出價，按照競價高低進行排名，價高者優先展現，雖然系統后臺中的展現是按照 CPC 扣費的，然而實際競價是按照 eCPM 排名的。

也就是當我們建立的超推計劃有了一定的數據之后，系統就會根據我們的點擊率，重新計算 eCPM ，當我們的鏈接在其他條件大致相同的情況下，點擊率越高，相同出價的排名就會越靠前，簡單來說就是點擊率越高，那么我們花相同的錢能夠獲取到的流量就會越多。

因此提升鏈接的點擊率不管從哪一個方向來說都是非常必要的，那么影響推薦流量點擊率的核心要素有哪些呢？

①

圖

片

作為跨地域資源互通的電商生意，在無法感知實物的情況之下，很多時候只能通過圖片展示來判斷商品的真實情況，也就演變成了一門“賣圖片”的生意。

因此可想而知，圖片對于點擊率的影響有多大，那么哪一些圖片的細節布局更容易影響到點擊率呢？大致可以分為這幾個角度。

1）拍攝手法；不同類別的商品更受消費者喜歡的拍攝手法也會存在較大差別，不同角度，不同景別能夠展示的商品也會存在很大的差別，因此可以通過分析同行競品的主圖，來找出行業消費者的圖片偏好。

2）圖片布局

不同的圖片布局、圖片場景帶給消費者的視覺感受存在很大差異，一些家居類目、服飾類目等要充分利用消費者的代入心理，通過圖片讓消費者心生向往，從而促進用戶的購物心智，自然也能更好提高商品的點擊率。

3）圖片差異化

由于很多商品都是市場選款或者標品，那么商品相同是沒辦法避免的，但是如何在相同商品中更好的吸引消費者點擊，那么打造差異化是非常重要的一個步驟。通過不同的拍攝手法、不同的細節展示、圖片構圖、文案賣點來更好的吸引消費者的興趣，從而提高商品點擊率。

②

人

群

不同人群對點擊率的影響也是非常大的，所拉取到的人群精準度越高，那么對應的商品的點擊率自然就會越高。

在超推的幾大人群之中可以大致分為 以 下三類： 智能人群、拉新人群和收割人群。

智能人群是系統基于鏈接的標題、基礎屬性、訪客標簽等等信息來進行智能匹配的人群，在鏈接前期所拉取到的人群精準度比較低，點擊率也相對較低，需要進行不斷的人群優化。

拉新人群主要就是購物意圖定向、相似寶貝和相似店鋪定向，點擊作為拉新的第一步，沒有點擊自然不會有后續的成交。

所以在拉新階段可以通過多主圖測試的模式，找到最受消費者喜歡的主圖進行主要的推廣投放。

收割人群主要目的是為了成交，所以在進行收割時可以使用已經曝光的主圖、或者在圖片上再增加一些活動、促銷等信息，來提高商品的點擊率和轉化率。

③

資

源

位

不同資源位，用戶購物的場景存在較大的區別，點擊率也會有很大的差異。

首頁的猜你喜歡所獲取到的流量往往最大，用戶通過瀏覽對應的商品，進入到對應的商品主頁、或者店鋪內，由于購物意向不夠強烈，所以形成的收藏加購會相對更多。

購中的猜你喜歡一般展現位比較小，處于用戶的貨比階段展示，如果自身商品有比較好的競爭力，那么往往能夠獲得不錯的成交效果。

購后的猜你喜歡資源位相對較多，但是往往轉化能力一般，這一部分的位置也是建議一些自身商品比較有優勢的進行重點推，否則高點擊率和高展現可能也無法帶來較好的收益。

以上就是我們本期的全部內容，希望對你有所幫助。