搜索流量從哪里來？提升權重很重要

我們開淘寶店做生意的，想要讓生意上門，最離不開的就是流量。流量是一個店鋪能否長久存活下去的根本，沒有流量，一切免談。那么我們該如何在競爭激烈的淘寶市場中搶占屬于我們的流量呢？一般來說，我們店鋪的流量主要來自搜索流量、自然流量和手淘流量，今天我們要講的是搜索流量部分。搜索流量最大的一個入口就是來自綜合搜索，你的寶貝搜索流量不僅會受到寶貝銷量，還會受到關鍵詞權重、寶貝權重和店鋪權重的影響，而提升搜索流量最重要的一點還是在于如何讓你的權重得到提升。


1.提升關鍵詞權重
寶貝剛上新時，沒有任何基礎，這時的重點就在于培養關鍵詞權重，在關鍵詞的選擇不要選擇類目熱詞，要以精準長尾詞為主，將關鍵詞權重養起來；當一個長尾詞權重起來，可以對該詞語進行拆分，延伸出其他關鍵詞，通過這樣的操作之后，相應的初始權重就不會很低。有了一個不錯的初始權重后，當我們的寶貝標題中含有更多這樣有一定權重的關鍵詞，那么整個寶貝標題的權重會被帶著提升。這也不難解釋為什么你在搜索一個關鍵詞時有的銷量高的寶貝反而排在銷量低的寶貝后面。在我們日常運營的過程中，我們還會發現這樣一件事，有時你標題中的某個熱詞在某一段時間排名會沖得很高，但是搜索流量并沒有隨著排名的提升而提升。這是為什么？這是由于千人千面的原因所導致，并不是說你的排名高流量就是你的，因為每個買家會貨比三家，只有你比其他同行做得更好，這樣才能將流量從其他人手中搶奪過來，獲得精準客戶。這就需要你的關鍵詞權重足夠高，而對關鍵詞權重影響最大的點就是轉化率和點擊率，在選擇關鍵詞時不僅要注意關鍵詞搜索量數據，還要看能帶來的流量基數和轉化情況。提升點擊率除了使用高精準度的關鍵詞外，還有就是優質的主圖，加上準確的卡位，才能避開強大的競爭對手；而轉化率的提升，除了寶貝自身原因外，詳情頁優化、店鋪服務質量等也是不可忽略的因素。


2.提升寶貝權重
影響寶貝權重的因素有很多，包括銷量、上下架時間、圖片質量、評價等，想要提升寶貝權重，就要從這幾方面入手。銷量對于搜索排名的影響雖然不像以往那么大，但受到人們固有的消費思維的影響，還是有一定的影響力，畢竟很少有人愿意做第一個吃螃蟹的人。新品期銷量破零是提高搜索排名的第一個關卡，可以通過鼓勵加購、給予老客戶優惠、套餐搭配等方式，使得新品銷量能快速破零，為爆款打造迅速積累原始權重。由于寶貝的訪客數和瀏覽量對于權重有影響，通過精準關鍵詞和有吸引力的產品主圖，使得這兩個數據能夠提升，當達到一定高度時，即使你的銷量并不算很多，系統會認為你的寶貝人氣高、受歡迎度高，會讓你的寶貝在靠前位置得到展現機會，進而權重也會相對應提升。隨著無線端發展和流量碎片化，上下架時間對權重影響雖然有所弱化，但是絲毫不動搖它對提升寶貝權重的地位。我們知道寶貝越接近下架時間，權重就越高，權重就越高，我們要根據不同的產品，選擇不同的下架時間段（新手對下架時間不了解的，可以在軟件中選擇對應的行業上下架時間模板）。通常的做法是競爭力強的寶貝，可以在人氣最旺的時間段下架， 如上午9-11點這個時間段；而對于競爭力較弱的寶貝，可以選擇在競爭較弱丶流量也不差的時間下架，如上午11點-下午2點這個時間段。同時要注意在相同時間內，相同關鍵詞，一個店一般最多只有2個寶貝可以上第一頁，設置過多品類相同且關鍵詞相同的寶貝，會浪費寶貴的曝光機會，因而要錯開安排好上下架時間。




網購的特殊性決定了買家對于寶貝的第一印象是來自于寶貝主圖，當主圖能夠給到買家足夠的視覺沖擊時，才能收獲更多點擊，從而獲得更多展現機會。寶貝詳情頁也是如此，圖片要從多角度拍攝并展示寶貝細節，文案設計在兼顧賣點介紹的同時做到簡潔，也可以配合一些其他促銷文字來吸引買家。買家在購買產品時會留意寶貝的評價情況，寶貝評價的好壞也是會對寶貝權重產生影響的。如果是一個優質買家給到一個優質評價，那么系統會判斷分析該寶貝的信息，來評定對應的加權；如果是一個負面的評價，則會讓買家產生負面印象，從而影響買家購買欲望，最終使得權重被拉低。


3.提升店鋪權重
想要提升店鋪權重，我們就要知道影響主要因素有哪些，包括動銷率、DSR動態評分、是否有違規操作等。對于現在的淘寶店來說，僅僅有銷量已經不能讓系統判定你的店鋪實力的好壞，而店鋪綜合實力的權重比例是越來越高，我們所熟悉的DSR動態評分就是衡量你店鋪產品本身，服務，物流的綜合實力的指標。想要你的產品能進入手淘首頁，那么你的DSR評分務必要維護好，不要讓他周期內持續下降，甚至是飄綠，畢竟這樣對于我們店鋪權重的影響還是很大的，這也是運營人員日常需要監控的數據之一。在理論上講只有發布10個以上的寶貝時才開始計算動銷權重，這也就意味著雖然你店鋪中寶貝不足10個寶貝可以售賣，但相對競爭對手，在權重上還是吃虧的。我們還需要明白一點，與動銷相對的是滯銷，如果有超過30天都沒有銷量而且不符合市場需求的寶貝，建議你果斷刪除掉。被刪除的滯銷寶貝，如果是因為自身運營技巧原因而導致的，可以將其重新優化后當新寶貝重新上架，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處，那就是如果寶貝所在類目有新品標的話，這樣操作還可以重新獲得新品標，得到新品流量扶持。還有一點需要注意的是，有銷量的寶貝占比全部寶貝的動銷一定是越大越好，否則對你店鋪整體權重是存在影響的。畢竟道理在那里，如果你的寶貝不能很好的產生價值，你對店鋪經營比不上你的競爭對手那樣用心，系統憑什么給你更多的重視。千萬不能有違規！千萬不能有違規！千萬不能有違規！重要事情說三次！但是常在河邊站哪有不濕鞋，有時一不小心會因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權，如果你在這個懲罰期傻傻的等待結束，往往你會發現，等到懲罰期結束了，尤其是在各種大促期間，你的競爭對手早已超過你，而且，你會發現你的流量也在這個期間不知不覺就流失了。所以，千萬不能有違規！