為什么直通車測圖數據總是測不準？

引言
我相信你一定有這樣的困惑，同一張圖片你的競品點擊率高，而你的點擊率就很普通?；蛘咄粡垐D片在不同的計劃里，點擊率差距懸殊。其實相比測款來說，測圖的復雜性要多得多，因為有非常多的因素能影響點擊率，今天我們來聊聊怎么讓你的測圖測得更準。

首先我們先來聊下直通車測圖會被影響的原因以及被哪些因素影響。比起測圖，測款相對準一點，原因是一個顧客點擊進來看了寶貝后，才決定要不要收藏、加購或者繼續游覽。但測圖相當于是一個前置動作，動作成本會更低。所以測圖會被其他因素影響的更大點。
比如在直通車里，第一，受位置影響，排第一跟排第十，點擊率完全不一樣。第二，受人群影響，不同人群溢價會有不同的點擊率。
第三，受地域的影響，有些地區對于某個產品點擊率比較高，有些地區對某個產品點擊率很低。第四，受時間段影響，白天、晚上和半夜點擊率是不同的。
第五，受創意標題影響，創意標題怎么寫也影響點擊率。第六，如果是非標會受到款式影響。第七，受售價影響。第八，直通車買的詞，精準的長尾詞還是比較泛的品類詞，都會影響點擊率。
所以你的競品有可能車圖點擊率很高，但到你這點擊率不行了。就算有自己的計劃，但不同配置，點擊率也會有較大影響。
那如何去解決或者盡量縮小誤差？在一些正常推廣的計劃里，這些測圖只是順便的，如果要認真測圖，我們要排除所有的干擾因素，建一個專門測圖的計劃。

最關鍵的是要把創意圖放到最泛的流量里。比如我們先解決位置問題，在測圖計劃里就是比平均出價高10%~30%的位置，保證了我們能拿到足夠的展現量，也保證了沒有競爭很高的排名，所以相對來講位置是比較合適的，并且我們要關閉各種智能出價。

第二個是人群，人群基本上是不開的，如果比較特殊的話最多只開一個性別和年齡。
第三，地域，常規地區去除港澳臺都開。
第四就是常規時間。
第五，創意標題就用寶貝的標題，不要編輯創意。
第六，關鍵詞，盡量用大詞和泛詞。如果后期你能拿到比較可觀的搜索流量，一定是在比較大的關鍵詞里拿到了好的點擊率。所以在直通車的測圖計劃里，你應該用大詞和泛詞去測試圖片點擊率。
最后就是款式，款式是沒辦法的，因為標品經過調整跟操作后，測圖就會比較準。 但是非標由于受到款式的影響多，或者非標決定點擊率的就是款式，所以其他干擾因素可能都比不上款式的干擾因素多。這個方法更適合在標品里做調整。
調整完直通車計劃后，有個專門的測圖計劃了，并且它買來的流量都是比較泛的，我們的最終目標還是希望測出一張點擊率比較高的圖，能放到詳情頁主圖第一張來提升自然搜索的點擊率。
那如何判斷，在自然搜索里點擊率是不是更高了？首先先解釋一下，為什么在有些計劃里，自然搜索和直通車同樣是搜索結果頁，但點擊率會不一樣。

原因很簡單，第一，自然搜索是為了提高流量的匹配性，所以天生帶人群的。是整個店鋪轉化率最高的渠道。但直通車主導的還是買關鍵詞，所以人群相對搜索是較弱的。
自然搜索和直通車點擊率不一樣，原因是它的流量在千人千面的人群分發上不一樣。那我們如何判斷搜索的點擊率提升？把車圖點擊率高的圖片換到主圖，第一張換到P1，在第二天你要觀察每一小時的流量是不是比昨天高了，比如今天下午1:00~2:00的流量是不是比昨天1:00~2:00的流量高。
如果今天流量比昨天高，大概率是點擊率變好了，因為其他參數沒有變，就換了張圖，點擊率發生變化造成了你流量的波動。
可以通過觀察增幅來大致判斷點擊率變好了還是變差了。從而倒推一下，在直通車里大概點擊率是多少，來判斷搜索換圖片有沒有起到好的效果。