分層解讀引力魔方，快速實現破局拉新！

關鍵詞：店鋪布局/店鋪運營

適用行業：不限

使用賣家規模：中小商家

引力魔方是做電商的伙伴們必不可少的工具，今天就來給大家分層解讀一下引力魔方各個環節的要素。具體從計劃組、主體、定向、資源位、創意，這五個環節來解讀。希望能助力各位商家在開春高效引流！

一、計劃組

計劃組決定了計劃的性質，是自定義計劃或投放管家計劃。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

■ 自定義計劃

自定義計劃可以選擇定向人群、資源位和創意圖，是屬于白盒的選項。自定義計劃模式適合有目的、拉新人群和做收割的商家。

■ 管家計劃

管家計劃類型是屬于全智能的，除了選擇添加的寶貝和預算之外，其他都是由系統決定的。所以管家計劃模式適合新手以及產品較多或做低價引流的商家。

計劃決定了該計劃下的投放時段、地域和預算。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

如果選擇多個寶貝投放在同一個計劃里，那么該計劃里所有寶貝的投放時段、地域和預算將會共享。也可以選擇一個寶貝投放一個計劃，那么計劃里的寶貝則獨自享有投放時段、地域和預算。

二、主體

主體即所投放的寶貝。

建議投放主體特征：購買周期長、復購頻率高、有新品期、成長期、爆發期、清倉期或衰退期的引力魔方。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

三、定向

定向即人群，通過出價控制點擊成本。主要分為黑盒智能人群和白盒自定義人群。

四類人群標簽：

■ 關鍵詞興趣

■ 店鋪相關

■ 寶貝相關

■ 小二推薦

預算充足可以根據目標人群進行擴展。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

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過濾人群：根據店鋪需求進行人群過濾，如有拉新需求的可以過濾已經進店過的人群，而做成交的話就需要進店的人群，進行二次進店轉化。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

四、資源位

不同的資源位流量性質不同，拉新種草、促成交能力也不同。要根據自己店鋪各渠道表現進行合理溢價。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

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從生意參謀了解不同資源位的效果，需要根據各個渠道的表現來判斷。

五、創意

圖片創意尺寸根據投放渠道進行添加，大部分主圖可完成多數渠道的覆蓋。首焦資源位需要有不同的創意尺寸，有視頻能力的一定要增加創意停留和曝光。

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

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引力魔方扣費原理：

排名：ECPM=PCTR*出價*1000

扣費=下一名的ECPM（CPC）+0.01

（圖片來源：手淘集團，轉載請注明）

總結：了解引力魔方各個環節的要素，結合自身產品特點有針對性的去投放。相信各位商家都能引爆店鋪流量，去沖刺更高的層級！